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2010年的鐵礦石長協價談判即將啟動，國際主要礦商減產，集體唱多價格，中國鋼鐵工業協會（中鋼協）正努力尋找三大鐵礦商以外的合作對象，雙方劍拔弩張情勢在未談判前即已上演。

每日經濟新聞報導，在「諜影重重」的2009年鐵礦石談判中，中國鋼企收穫的僅僅是獲得澳洲第三大鐵礦石商FMG 帶有援助性附加條件的半年供貨協議。FMG的合同量不及中國進口量的10%，難以滿足中國5億多噸的鐵礦石需求。

按照傳統的鐵礦石談判機制，每年9月底至10月初將啟動下一年度的鐵礦石談判。一位研究員說，澳洲主要礦山近期已迅速減少鐵礦石現貨出口，以力拓為例，往年一直採取一半鐵礦石現貨交易，但現在出口到中國的現貨基本為零。

一位不願具名的鋼鐵商說，力拓等礦商減產，顯然是為穩住不斷下跌的鐵礦石價格，提高談判籌碼。

中國方面為準備新一輪價格談判，包括寶鋼、中鋼等企業在內的冶金、鋼鐵企業，日前召開閉門會議，總結2009年鐵礦石談判的經驗教訓，與會的部分鋼企表示，還將改變鐵礦石談判規則。

不過，只要提及新一輪的談判，業內人士紛紛表示難以預測。目前的關係很微妙，鋼企很想準備談判，但中鋼協力推新的定價模式，鋼企也只能是一邊觀望，一邊等中鋼協表態。




據指出，儘管中鋼協尚未表態，但依然可以找到一些蛛絲馬跡。今年10月15至17日，由中鋼協和中國國際貿易促進委員會冶金行業分會共同舉辦的「2009年第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會」將在青島舉行。與以往不同的是，會議通知全然不見三大鐵礦石商的影子，取而代之的是印度五礦公司、印度國家礦業發展公司、西澳大利亞政府、澳大利亞API礦業公司、澳大利亞AQUILA資源公司、FMG公司等19家單位。

業者分析，此舉表明中鋼協正努力尋找三大鐵礦商以外的合作對象。但聯合金屬網鐵礦石研究員認為，三大礦企掌握全球70%的鐵礦石資源，中國鋼企短時間內很難將三大鐵礦商撇開。

最近兩天，鐵礦石現貨價格又出現上升勢頭，中國鋼企應抓住時機，掌握談判主動權，並爭取到首發價。